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发展精品印刷的关键点是转变观念

2016-12-11 08:35:00编辑:团结印刷

发展精品印刷的关键点是转变观念

人的行为是由大脑指挥的。喜欢什么、追求什么,既因一个人所处的环境而异,也因一个人的经济条件而异。生活于赤道的居民绝无可能去追求色彩绚丽的羽绒服,因为对他而言决无此种需要。在生活拮据的年代,为实现温饱而拼搏的人们对汽车的向往只能深藏于心底。

基于对这一现象的总结,有了美国学者马斯洛(MASLOW)的需求层次论,把人的需求从低到高分为生理需要、安全需要、爱和归属需要、尊重需要、自我实现需要五个层次。在这中间,生存需要是最基本的,精神需要(实现自我价值)无疑是最高境界。

漫漫封建社会,人们为了追求生存的权利,不得不数度揭竿而起,为了他们的生理需要抛头颅洒热血。经过三十年改革开放,中国的国力强盛了,人们有理由也有可能对生活质量提出更高的要求,除了基本的生理需要、安全需要,他们渴望受人尊重的需要与实现自我价值的需要被激发了出来。

在追求满足人的精神需求的范畴中,就包含着对担负着传播信息、传承文化、美化生活诸项重任的文化产品的追求,这中间也包含着对印刷品的追求,期待着从最初的拥有到追求获得更好。报纸从黑白发展到彩色,报纸用纸从以往单一的新闻纸发展到豪华版使用轻涂纸,就是人们渴望得到更好的表现。

实现印刷产品由满足于普通到追求精品的转变,是市场的呼唤。物质匮乏的年代,我们只能节俭;现在物质相对充裕了,我们当然应该去追求完美,赶超国际。

实现印刷产品由满足于普通到追求精品的转变,也是人的观念的转变。这里所说的“人”,既包含着买家,是他们向社会提出了更高的需求,也包含着卖家与厂家,是他们为了满足市场需求,做出不懈的努力,把希望变成现实。只有各方的观念都转变了,一个追求精品印刷的社会氛围才能形成。

一、买家要把追求“经久耐用”改为追求“紧跟时代”

可能是漫长封建社会的原因,自给自足的家庭生活养成了中国人民崇尚节俭的美德,但这也掩盖着问题的另一面:小富即安、得过且过。

这一观念反映在我们生活的方方面面:

在对待财产的态度上:我们推崇储蓄,手中有“粮”,心中不慌。按揭还是这几年刚刚听到的新词,先透支再还贷的信用卡也才进入老百姓的日常生活。

在对待创新的态度上:我们更留恋于继承传统。我们有着不少的小改小革,但较少突破性的发明,这方面甚至于不及小小的以色列。把“中国制造”引向“中国创造”、“中国智造”是现在开始使用得多起来的词汇,但要真真做到,需要的时间可能更长。

在对待工作的态度上:我们更多的在意“做过了”,而未必很在意“做得好”。所以,我们有了太多的普通产品,而十分缺乏“大品牌”。事实上,我们需要大品牌来提升中华民族在世界的地位。“追求卓越”一词在生活中还是说的比做的更多一些。

在对待产品的态度上:长期以来,我们崇尚的是经久耐用,不少东西我们还希望传种接代。在我们的传统观念中,实用是最主要的,至于产品的外观形象、产品的升级换代是这几年物质财富渐趋丰富以后市场对企业提出的新要求。

中国人“小富即安”的表现还可以举出很多,毫无疑问,这是由我们的国力决定的。那,在我们的国力强大以后,这些观念就必须得到更新,必须适应时代发展的潮流,否则老观念就有可能成为我们继续向前发展的羁绊。

时至今日,我们应该把追求“经久耐用”改为追求“紧跟时代”。是富裕起来的中国人有了对汽车的追求,造就了2009年中国市场的汽车产量、销量世界双第一;是年青人追新的要求,造就了手机的不断推陈出新;是……

总之,追求“紧跟时代”是推动社会向前发展的需要。

追求“紧跟时代”是拉动内需的需要。

当然,追求“紧跟时代”需要有经济实力作保证,徒有愿望而没有能力,那就只能为实现梦想去做苦苦努力,宏大的目标会支持你奋进。

强调追求“紧跟时代”并非就是否定“经久耐用”,只是在社会进入小康以后,不必拘泥于产品的经久耐用。

对印刷精品的追求,同样需要有紧跟时代的思想做基础。近几年,有限印刷产品在市场上渐趋热销,就是因为家庭装与个人收藏有了相应需求,这就要求印刷企业精益求精,不断追求,不断地在以假乱真上下功夫,满足社会的这种需求。这几年精品包装的发展,同样是因为高档商品必须有高档包装与之匹配,以求彻底改变原本的一流产品、二流包装的情况。雅昌公司制作50×50公分的特大曼联足球队纪念册,也是在市场有了创意、有了需求以后,他们把需求作为制作者的责任,大胆尝试,终获成功。

社会在向前发展,渐渐富裕起来的中国百姓已经对精品印刷提出了要求,他们不光希望有,而且期待得到的东西更好。这份需求必将伴随着人们观念的转变得到进一步的扩大。

二、卖家要把追求“价廉物美”改为追求“物有所值”

在买家追求“经久耐用”的时候,卖家追求的当然是“价廉物美”,这是最为门当户对的,既物美又价廉是何等的符合节俭原则!迄今为止,中国产品在海外获得的名声大多如此,结果,市场渗透程度很高,资源使用不少,但赢利寥寥无几,这不能不说是一种遗憾。也不能不说,在现有基础上争取创造获利相对较高的精品应该成为我国企业下一步的奋斗目标。

在印刷行业,情况同样如此。我们是世界第三印刷大国,但无论是人均劳动生产率还是在单体印刷企业产能、新品研发能力、印刷的工艺手段运用,我们与发达国家都还存在不小的差距,我们还是处于利用相对低廉的劳动力为他人做嫁衣裳的阶段。

产品的设计者从传统的追求“价廉物美”转变为追求“物有所值”同样是一种观念上的革命,这才与我们进入小康社会后的生活水平相匹配。不同的收入档次、不同的消费理念、不同的年龄结构,他们对产品有着不同的需求。正因为此,一家汽车生产商会推出多种品牌的汽车,即使是一个品牌的汽车也会推出各不相同的配置。

必须指出的是,以前我们追求“价廉物美”,也仅是指在价格可能承受范围内的“物美”,而绝不可能是超越成本范围的“价廉”,因为没有一家企业不是为了赢利而生存。

强调向“物有所值”的方向看齐,是因为在世间只有更好而没有最好。产品的价格总是与价值相对应的,好的东西总有其相对高一点的成本,关键在于价格与产品自身的价值合拍。逐渐走向富裕的中国国民理应根据自己的喜好与承受能力去挑选钟爱的商品。

今年1月,在上海出现了观看IMAX电影——《阿凡达》一票难求的局面,虽然票价高达每张150元,是笔不算太小的开支,虽然排队购票要绕电影院数圈,颇为费神费力,但有能力消费、又渴望接受最前沿电影艺术的市民乐意为此化钱费力。这就是观念转变的结果,也是人民生活稳步提高有了新的需求的表现。

追求“物有所值”与现时有些暴富的对象追求奢侈品并不划等号。所谓奢侈品是过度消费,是炫富,是为了求得暴发后的心理满足。追求“物有所值”则是获得与自己生活能力相匹配的生活待遇。

就印刷领域而言。在消费者的承受能力增强以后,我们应该多发展精品,充分展示印刷的还原能力;应该通过包装印刷把产品介绍得更为淋漓尽致。套用中国举办世博的宣传用语,那就是:印刷,让生活更美好。

三、厂家要把追求“符合要求”改为追求“超越期望”

卖家要把自己的理念变成产品需要有生产商来加以实现。拿印刷来说,是书刊印刷企业把出版社完工的选题物化为一本一本的图书,最终到达读者手中,满足他们增长知识、丰富生活的需要。包装印刷同样如此,是印刷工人把设计人员的创意变为精湛的产品。在强调精品生产的过程中,印刷企业必须从传统的追求“符合要求”改为追求“超越期望”。

追求生产的产品符合客户要求应该说是生产领域的较低境界,是过时的认识。因为,作为制造商理应保证企业生产的产品达到客户要求,否则就是出次品、废品,收不回你前期的投入。如果说这种状态的企业在垄断环境下或较少竞争的环境下尚能生存的话,那进入竞争加剧的年代,决无他们的生存余地。客户货比三家,当然希望由质量更高的单位来为他们提供服务。

在印刷市场竞争日趋激烈的今天,只有追求“超越期望”才能得到客户的青睐,才能吸引更多的客户,才有可能让自己企业的业务源源而来。

追求“超越期望”是时代发展的要求。

追求“超越期望”是把印刷定位为服务产业的要求。

追求“超越期望”是市场竞争对我们提出的要求。

印刷企业把历史上的追求产品“符合要求”改为追求产品“超越期望”,一定能为企业带来更多的精品印刷订单。

精细印刷的提出,就是印刷发展到现在阶段,为超越客户的要求,印刷企业的自我加压。他们从印前制作开始,把原本的四色分色改为六色分色,在品红、黄、青、黑四色的基础上增加了橙和绿,使得产品更为鲜艳突目。专色墨在印刷中的更多使用,也是为了让产品得到更好的还原。

在印刷向精品方向发展的过程中,印刷企业应该主动地向客户推荐产品,与上游联手,争取把工作做得更好。

总之,发展精品印刷的时机已经成熟,在普通印刷领域竞争白热化以后,应该有一批印刷企业脱颖而出向更高的层次发展,时代已经给予了这个可能,关键在于我们的努力,在于从买家、卖家到厂家的观念转变。

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